수출 어디까지 해봤니?(수출업무절차 A to Z) 1탄

안녕하세요

 

전금석 관세사입니다.

 

오늘부터 수출무역의 처음부터 끝까지를 알아보고 합니다.

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전체적인 프로세스는 한 장으로 정리해두었으니

참고 부탁드립니다.

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금번에는 상기 수출 업무 절차의 A~F까지만

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실제 제가 업무를 경험한 토대로 설명드리고자 합니다.

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타 업종과 조금 달라도 이해부탁드립니다.

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A단계

INQUIRY란 단어를 사전에 검색하여 보면, 문의란 의미의 뜻이 있습니다.

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구매자가 판매자에게 구매하려는 제품을 문의합니다.

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예를 들어 “금번에 A제품의 S스펙 제품 10톤을 구매하려고 한다.

 

가격 및 납기 등 다양한 조건에 문의를 하고 이에 대한 답변을 알려달라” 는 형태로 문의를 합니다.

 

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B단계

판매자가 제조자라면 직접 해당 A제품의 S스펙에 대한 제품 원가 등을 계산하여 마진을 더해 견적을 검토할 것입니다.

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만약 판매자가 제조자가 아닌 종합상사라면,

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판매자는 제조사로부터 해당 제품에 대한 견적을 받고 마진 등을 더하여 견적을 검토할 것입니다.

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흔히 무역에서 견적을 OFFER라는 이름으로 사용합니다.

 

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C단계

B단계에서 검토한 견적을 구매자에게 제공합니다.

 

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D단계

판매자가 제공한 A제품에 대한 견적은 톤당 100달러라고 가정합시다.

 

구매자는 바로 이 가격에 수락을 하지 않을 것입니다.

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구매자는 톤당 80달러에 구매하고 싶다는 전달합니다.

이것을 BID 라고 합니다.

 

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E단계

판매자는 구매자의 BID 가격을 검토하여 원가 및 판매 관리 비용 등을 고려하여 견적을 재산출 할 것입니다.

 

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F단계

판매자는 구매자의 BID를 검토합니다.

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다만, 톤당 80달러에 도저히 판매할 수 없어, 톤당 90불에 OFFER를 다시 하는데 이를 COUNTER OFFER라고 합니다.

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D~F의 단계는 여러번 반복 될 수 있습니다.

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예를 들어 판매자 쪽에서 “15톤을 구매한다면 톤당 85달러로 해줄 수 있다“ 할 수 있는 경우도 있으며,

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구매자쪽에서 "20톤을 구매할테니 톤당 80달러로 해주세요"

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그리고 판매자는 COUNTER OFFER 시 해당 견적이 특정기간까지만 유효하다는 문구를 붙여야합니다.

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그렇지 않다면, 1년 후 제품이 가격이 많이 오른 후에도 해당 가격이 유효하다고 오해할 수도 있습니다.

이는 향후에 자세히 또 설명드리겠습니다.

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가격뿐만 아니라 신규 고객사라면 제품 스펙에 대한 내용이 오고갈 수도 있으며, 납기기간 등이 고려될 수 있습니다.

 

D~F의 단계가 오고간다면, 결국 계약이 성립되며 계약서를 작성하게 됩니다.

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나머지 부분은 다음 시간에 다시 설명드리겠습니다.

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무역 관련 문의사항 아래 연락처 연락주시면 친절하게 알려드립니다.